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店铺进阶篇之如何巩固权重与搜索排名,如何提升店铺权重

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三尺童子,一介书生,忽智忽愚,且贫且病,屠龙有术,缚鸡无力,或钩或剑,可屈可伸。我比拿破伦个子矮,同鲁迅曹禺相当,反复衡量,没力气玩枪,有条件摸笔,于是,操起了文字。

大家都知道店铺排名高低和店铺的权重有很大的关系,如何把店铺权重提高获得更多的自然流量是大家都关心的问题,今天给大家分析下店铺权重如何提升。案例店铺

大家好,我依旧是那个人见人爱、花见花开的淘宝百科全书——淘小咖(damo645873)讲讲如何巩固权重与搜索排名。

店铺简介:女装,第四层级,2个蓝冠

进入主题。

店铺存在问题:新老客户比较平稳,店铺权重停滞不前。尤其是在8、9月份,店铺整体数据有所下滑,需要通过优化店铺基础增加店铺权重。以下是店铺权重提升的其中三个方面。

这次分享的内容主要是针对店铺不同时期的优化需求,划了一些重点和具体思路。

一、店铺层级

为什么有人感觉优化无从下手?或者说有人搞不清自己的店铺状况,连问题出在哪里都不知道自然没法解决。

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说句实话,我个人觉得想做好一家店铺其实并不容易,你需要稳定的货源、有调动价格空间的利润、有想法的美工、实操能力强的车手和运营人员。

这个支付层级是指店铺在最近30天通过支付宝成交的订单金额排名,这个就是店铺支付层级;店铺最近30天的支付金额较高,店铺的支付层级就会提升排名,但这并不意味店铺权重就增高了。

规模稍大一些的店铺,可能需要一个有规模的团队来运营,而小卖家也有相当一部分人是一个人负责从客服到美工再到发货,包括店铺的所有运营工作。(我个人非常欣赏这种人)

举个例子,店铺本身在第三支付层级,这个月因为做了个天天特价或者上了两次淘抢购活动,导致店铺支付金额在30天内超过了很多同行,可能就突然跳到第四支付层级了。但是这并不是真正的提高了店铺的本身权重。

不管是有团队还是一个人支撑全店工作,都要不断学习吧。从产品拍照到制作详情,还有选款、引流、报活动。至于做的好不好…
只要态度端正,都只是时间的问题。你能做的只有一件事,就是通过学习不断完善自己,争取把距离成功的时间缩短。

众所周知店铺权重是在店铺上新和做活动时,能比较有效的帮助增加宝贝排名,从而快速的提高店铺免费流量和转化。店铺层级越高店铺的权重就越高,店铺的整体排名就会靠前。但是提高店铺的层级只是提高店铺权重的一个重要部分,需要和其它部分共同提升,才能真正的提升店铺的权重,获得更多的流量和更高的店铺排名。

这篇帖子我们来讨论一下店铺日常优化过程中的一些细节,整理一下你需要提升的部分和能够提升的部分。

二、买家喜好度

淘宝天猫店铺千千万,其中的竞争力大家都懂,那么你为什么能够在众多店铺中脱颖而出或者说能够存活下去?

店铺的买家喜好度是指在考核周期内买家的访问数、老客户的回访率、复购率、买家分享推荐率、宝贝客单价是否正常、主营类目占比、卖家旺旺响应速度、卖家账号曾作为买家账号买过的商品评价、售后维度等。

网店不像实体行业,别人做什么我也做什么,像大排档一样,人流量多的地方就有我的顾客。

这部分也是店铺权重重要的一个部分,可以这样理解,买家喜爱度越高越有利于提高转化率,从而提升店铺权重。

首先货比三家的条件不同,做淘宝绝对不能追求同质化,产品可以模仿风格可以模仿,销量和权重能模仿么?

如何提升店铺买家喜爱度?可以先从提高一款单品来入手,具体可以做如下操作:

首先,买家需求,不同类目会有不同的考量。热门类目的话,像女装、饰品、选款是永远的话题。选一个能让更多人入眼的产品尤为重要,这也是推广的前提,自己都看不下去的东西花再多钱去推广,也只是强行烧钱,毫无意义。

1、通过做营销活动提高产品收藏、加购以及转化,做好客服接待,提升客户的体验度。

而标品类目,同质化比较严重,依赖人群标签和直通车推广卡排名,因为同样的图同意的款客户真的不愿意多翻几页。当然销量也算是标品类目的一关,一般来说如果是新推的宝贝,建议走一下淘客或者自己补几单做一下买家秀和买家评价,有了基础能够一定程度上让客户买的更放心。

2、优化主图提高点击率、通过直通车增加流量入口。

需要重点注意的是标品类目与非标品的转化率影响因素有略微的不同。

3、设置自己店铺的VIP会员等级制度,设置相关活动维护客户。

1 . 品牌因素:比如剃须刀,同价格不同品牌的转化率相差非常大。

三、店铺活跃度

2 .
销量、买家评价、买家秀:标品与非标品的区别比较重要的一点,前面已经说过需要有一定的评价,对买家来说更容易接受。

店铺活跃度有两层含义。

3 .
 详情页,标品类目的详情一定要做的更细节,更突出卖点,没有款式上的优势,自然质量上的要求会更高,还有产品的文案
说明尽量详细。

一是店内不能有大量滞销款,对于一些店铺本身店铺权重不高,也缺乏推广经费的卖家,在店铺运行过程中出现大量的滞销品会给自己带来很大的损失。

4 .
店铺风格、装修:你卖的产品需要给买家一种什么样样的气氛?剃须刀是不是要商务一些,非洲鼓做的文艺一些会不会更好。你要清楚,如果你所做的类目更多客户是男性,那店铺尽量装的男性化一些,想象一下,粉嫩粉嫩的页面卖哑铃会不会怪怪的?

所以说要定期对店铺滞销的宝贝进行清仓,可以用淘宝拼团,淘宝群进行优惠打折,或者是购买滞销品进行买赠活动等等,把店铺的滞销品清理出去提高店铺的活跃度。

店铺做引流无论是免费流量还是付费流量,重点就在于流量是否精准。店铺的权重是不断变化的,根据综合数据的提升或者下降。

二是店铺里面需要保持上新,并且要保持多款宝贝是热销宝贝。这里很多掌柜会走误区,认为宝贝如果滞销了,那么就下架到仓库里,然后修改宝贝标题、主图甚至详情页或宝贝属性,再上架。这种行为有较小的可能性欺瞒到搜索,被判定为上新,大多情况下其实没什么用,因为宝贝ID没有改变,并没有从本质上去上新宝贝,帮助店铺获得一些淘宝对上新扶持的流量。

以买家的角度来看,销量无疑是衡量宝贝人气的一个重点,因为他看不到其他数据,只有销量和评价是透明的。

这里顺便说一下淘宝搜索判定新品的维度:宝贝标题、宝贝属性、宝贝客单价、宝贝主图。

但千万不要过度在意销量去刷单,因为销量所带来的权重已经不如从前了。

如果你的某个新品上新被打上了新品标,我们都知道会获取较多的淘宝新品流量扶持,但有时候新品标很长可以维持2周甚至更久,有时候刚打上新品标,次日便不见了。这是因为有跟店铺类似的新品宝贝起来了,它的动销比你好,那么它就算作为“优质新品宝贝”,店铺的本身被判定为新品的宝贝就被它替换掉,新品标就丢失了。

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四、案例店铺展示

之前的帖子里给大家普及过为什么销量比你少的人排名却可以比你靠前,因为他的权重高,搜索排名的表现自然不会差。甚至价格比你高的同款产品都做起来了,这就是搜索权重的重要性。

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店铺九月份的数据大家可以看到,店铺的支付层级低,店铺出现大量的滞销品,店铺客户的活跃度比较低,反馈出来的数据也是处于下降的趋势。

很多卖家在推一款宝贝的时候紧盯着别人的价格去调价,调低价格打价格战。总是觉得销量不如别人价格上一定要有优势。

我们经过对店铺的数据和店铺情况的分析,把店铺的流量通过付费流量和店铺本身免费流量的搭配,整体提升店铺的流量和店铺的宝贝展现量,增加了店铺销量和整体交易层级,然后对店铺的滞销宝贝进行促销,提升滞销宝贝的展现和销量。再对店铺的老客户进行回访和营销,提升店铺老客户留存和复购率,增加店铺整体活跃度。

其实这种想法大错特错,真正的不足既然是权重,那就提升你的权重,而不是亏钱引流赔本赚吆喝这种行径。

下面是我们优化一月后的店铺数据:

那么没有销量优势的情况下,如何提高搜索权重,提升排名。

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首先,直通车选词一定要选择适合你当前权重的词,优先考虑竞争度的问题。

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所有真理都是老生常谈,热词、竞争大的词可以用,重点是怎么用。

五、店铺权重小结

你在引流阶段不可避免的需要选择一些流量词,同时也要选择更多的精准词或长尾词。按照我们之前说过的方法,不断的去更换,针对每个词的竞争度和转化情况做投放。大词的花费都会比较高一些,所以在不是非常缺乏展现量的时候可以降低大词的出价,即保证流量的基础,还可以加大转化率表现好的精准词投放,使你的转化率和收藏加购有所提升。

以上只是把店铺权重提升最为重要的三个因素叙述了一下。随着市场和淘宝规则变化、类目调整等因素影响,店铺权重还会不断的补充、更新更多的参考指标。而权重较高的店铺,也会获得更多的曝光和官方的扶持!

流量越精准权重越高,因为带动自然搜索流量的成交率也会随之提高,淘宝才会给你更多自然搜索流量,提高权重和排名。

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生意参谋中可以查看你流量所有来源的转化率情况,如果你的转化率都在平均值以上,系统都会给店铺判定,觉得你的店铺获得流量更有价值,就会给你的宝贝更多的曝光。

店铺跳失率以及停留时长:

如果你的店铺跳失率过高,你需要考虑一下人群是否精准,还有你的产品价格、买家秀、详情页等方面是否完善,跳失去向是什么?停留时长过短的原因是什么?

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目前手机端的停留时间要比PC端短一些,这是浏览习惯的问题,而且手机端详情较短。我们能够做的就是在详情上多下功夫,停留时间越久成交的机会越多,也反映了你的店铺对买家的吸引程度。

澳门新葡8455最新网站,新款上架:

一方面新品通常更能有效的提升买家停留时间,最主要是获得淘宝的新品扶持,判定为新品的宝贝会有新品LOGO,系统会给你一些流量,以确认你的产品价值。

新品通常是通过主图、标题、详情页、属性几点来判定的,可以自行搜索是否存在同款产品。拥有新品标志的这段期间我们称为新品期。

不同层级的新品期获得的流量也不同,层级越高获得越多。

无论从哪一点来看,是不是都要不断的上新?

答案是肯定的,店铺需要上新来保持一定的活跃度,但并非越频繁越好。

过于频繁上新首先你的推广计划会很乱,毕竟你要分出个主推款和次推款。

都是主推相当于没有主推,很多朋友的直通车计划乱七八糟,推了很多款,一个没起来。

建议对于直通车操作掌握的不是非常好的朋友,先主推一款产品,精力集中在一点效果肯定好很多。

宝贝下架时间:

越接近下架时间的宝贝权重越高,曝光率上淘宝会给予一定的扶持,排名会比较靠前。这也解释了为什么有一种现象,权重不高的宝贝销量又很低排名依旧可以靠前,可能比较接近下架时间了。所以上下架时间的控制,尤其是新品,可以最大化利用新品期获取流量,能够有效的提升综合数据。

宝贝收藏加购率:

选款时的最重要指标,严谨一点来说一款宝贝在测款的时候收藏加购率才是衡量宝贝爆款潜力的最重要指标,生意参谋中可以看到当前类目的行业大盘,收藏加购情况。如果你所推宝贝的数据高于均值,就算合格,在均值以上越高就说明越有爆款潜质,排名也相应更加靠前。

宝贝客单价:

同样销量下客单价越高则价值越高,我们用尽方法提高客单价,目的就是让搜索引擎判定你的宝贝创造的价值更高,系统会给你的宝贝一个更靠前的排名。

所以说只要你引流的人群精准,那么流量少一些成交率高一些客单价高一些,你的宝贝仍然可以拥有不错的排名,这是一个良性循环,搜索引擎会给成交率高的宝贝更多展现的机会。

前面说过要提升权重直通车一定要注意选词,选词之后还有出价部分。

很多人记住了一句话,前期要点击率,然后高出价卡首页。

然后你会看到转化率极低,完全没有达到加权的作用。

尤其是日限额比较低的账户,卡个首页5块钱,一共200限额,40下推广完毕?

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关键词出价把握不好可以参考一下这篇帖子,不同类目的PPC肯定不一样,出价也不同,但是关键词比例和投放资金的比例是可以参考的,不懂的可以问我。

我记得之前有人问我关于店铺被处罚的问题,这里说一下,被处罚期间就不要上太多新了,就算新品有流量也会比平时低不少。刷单的收敛一点,喷客户的克制一下。

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这次分享暂时就这么多,有需要的可以加我随时交流。

双11已经在预售中了,祝大家生意兴隆吧。

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